夜店App不应该是SNS，而应该是O2O。方敏
在一个朋友圈聚餐中，非常偶然地结识了一个90后潮mm，本人作为一枚求知好学的文艺中年，向她请教了关于夜店方面的问题，话题是从淘宝假豪车钥匙开始的。
我：听说某些屌丝在淘宝上买一个假的车钥匙，然后在夜店把它往桌子上一扔，女孩子们一看，哇！高富帅，然后就一起喝酒然后出去开房。
mm：这不可能吧…
我：出了夜店之后，就说喝酒了不能开车，然后打车去开房呀~
mm:我说的是不可能有这么傻的女孩吧！这个故事一看就是屌丝胡编的，车钥匙的重量、材质，放在手中掂一下就知道了，淘宝上几十块钱的假钥匙，做工达不到的，而且同一品牌不同型号的车，钥匙都会不一样，这些屌丝摸过真钥匙吗？
我：那万一人家出高价买一个仿真度超高的车钥匙呢，仿得一模一样。
mm：那也有很多方法鉴定屌丝。
我：愿闻其详！
mm：方法有很多啊，比如看他戴的表，是不是比较潮或者比较贵的品牌，比如你这样不戴表的，在夜店肯定没人搭理你。
我：(汗)我有，只是不喜欢戴…
mm：还有哇，看他点的酒，屌丝一般都只点一瓶洋酒，高富帅都是一点点一排，特有面子。
我：我们去喝酒，一般就是点一瓶，喝掉之后再点呗，这个不能说明一个人是高富帅还是屌丝吧。
mm：不是的，这个说明了一个人花钱的心理习惯是屌丝心理还是高富帅心理。其实点了5瓶酒，喝掉2瓶，剩下的3瓶可以存起来，下次来补2瓶，桌子上永远是摆得慢慢的。而点一瓶，如果有美女来一起玩，再点，桌子上永远只有一瓶酒。点一瓶的人有可能是高富帅，点一排的基本上都是高富帅，泡夜店的时间是有限的，那当然优先找点一排的人去玩喽。
我：嗯，这个涉及到了概率问题，有道理，不过假如我是屌丝，装高富帅点一排，假设一瓶1000元，5瓶就是5000元，也许我咬咬牙也点5瓶呢。
mm：没关系，还可以看他的卡。
我：什么卡？
mm：银行卡呀，看他有没有白金卡或者黑卡，我说的银行卡不是信用卡，信用卡的颜色比较乱，我说的是储蓄卡，比如招商银行、交通银行的黑卡，工商银行的理财金卡，要办理这些卡，银行对你的个人资产都是有一定要求的，最起码要20万、50万才能开卡，拿着这些卡，到银行办业务都不需要排队的，直接进贵宾厅。另外，银行卡号也有学问的。
我：哦？什么学问。
mm: (拿出了一张黑卡)，比如我这张，尾数是6个8，就是比较好的号。另外，有些卡是带芯片的有些卡是不带芯片的，不带芯片的是老卡，说明这个人很久之前就有钱了。银行对一个人的资产情况、信用情况是了解最多的，用什么样的卡就代表了什么样的身份，专业的事情交给专业的人去做，我只要看结果就好。
我：学问真多啊！看来要混好夜场真不容易。
mm：当然不容易！每天我要花很多时间了解品牌的潮流，要了解时尚服饰、汽车、手表、金融，要懂得时间管理，投入产出分析，要懂一些心理学，前段时间有朋友邀请我一起去海天盛宴，我一口回绝了，去那里的都是不认真学习的，只能跟着一起去high药胡搞，没意思。
我：看来当美女也挺不容易的，听了你的分析，还真是长学问了，看来夜场有风险，屌丝需谨慎啊！我还是老老实实搞我的移动互联网算了。
mm：你是搞移动互联网的？就是手机上的app吗？
我：是的。
mm：我前些天下载了几个泡夜店的app，发现太傻了，一看就知道是屌丝工程师开发的，对于夜店的生态圈完全不懂啊！
我：我们做的app是订酒店的，不是泡夜店的，不过你说，我来帮你记录下来，也许能帮到那些做夜店app的兄弟们。
mm喝了口酒，慢悠悠的问：你平时去夜店，是先订好台之后去，还是直接过去？
我：看情况吧，有时候会打电话过去订台，有时候就直接进去。客户经理也给过我名片，但是后来名片就不知道扔哪里了，想去的时候也找不到了。
mm：你有没有发现直接进去和订台再去，享受的服务是不一样的？
我：好像是的，直接过去好像没人招呼，而提前预订，客户经理会招呼我们，送个果盘陪着喝酒聊天之类的。
mm: 客户经理的眼睛是很毒的，你这样的顾客，他们瞄一眼就知道是不常去夜店的，你直接过去，迎宾的小妹就把你登记成自来客，自来客是不算客户经理的业绩的，你坐在她的负责的区域，占了她的台子，如果不忙，她还有可能招呼招呼你给你个名片什么的，忙起来的时候，她当然要优先招呼自己的熟客。
我：那她招呼好我的话，我回头也找她订台啊！
mm: 你多久才去一次呢？三个月还是半年？等你想去找她的时候，没准人家都不在那家店里做了。再说，你有主动朝人家要电话号码吗？你拿了人家的名片，会记她的电话号码吗？你会留电话号码给她吗？你都没表现出诚意，人家为什么要浪费时间和精力呢？
我：懂了，下次去一定要先订台。
mm：是的，你打电话给她，就代表你认同她这个人，你会得到更好的服务，何乐而不为呢？和客户经理处好了，她们除了会有赠品相送，会陪你喝酒聊天搞气氛，还可以帮你介绍来玩的美女，甚至当月订台任务没完成的时候，自己请你去玩。
我：哇，还有这么好的事情啊！不过说到美女，我们自己去勾搭难道不行吗？
mm: 可以倒是可以，但是有可能会浪费时间金钱。夜场是一个非常复杂的地方，你知道去那里的美女有哪些类型吗？你平时去夜店一般玩到几点？
我：我们一般都是12点左右就回去了，有时候会到晚上两点。
mm：恩，那你还算比较乖。去夜店的美女，按照时间划分，9点-12点，12点-2点，2点到临晨，玩的人都是不一样的。一般有正常职业的，就是玩9点-12点档，一般不超过2点就要回去睡觉了；12点之后再去夜店的，往往是夜总会刚下班的；而2点再去夜店的，往往是上一个场子刚玩完，再到一个新场子续场的，她们会玩得很疯。另外，还有职业的9点到2点的暖场妹。
我：暖场妹是干啥的？
mm：就是搞气氛的，你们男人一看，这个场子美女多，来得人就多了呗，她们9点上班，这个时候夜店人坐得还不满，夜店是很奇怪的，越是人多就越有人想去，所以暖场妹就是帮助老板尽快把人气做起来的，按天计费，一晚上老板给她们300，就是坐在那里喝喝酒或者饮料，有时候有客人勾搭，就陪客人一起喝喝酒聊聊天，不准收小费的，所以你们勾搭的，以为是良家，没准就是暖场妹(笑~)
我：啊？！
mm：这还是比较好的呢，有时候勾搭错了是要挨打的呢。
我：那有没有安全一点的方法呢？
mm：有啊，你可以参加AA活动。
我：AA活动不是得一帮认识的朋友去才搞的吗？
mm：不是的，这样，我给你讲讲夜店里面的活动吧，夜店里面的活动有两种，一种是老板请了明星过来表演，提升人气的，老板请了明星当然要让更多的人知道，他就会作宣传，也会让客户经理去短信给老客户，还有就是找一些A头。A头就是专门组织AA活动的，他们往往会加很多群，交友群、泡吧群什么的，然后组织群活动去夜店喝酒，男的每个人收300，女的免费，参加AA活动的人互相之间可能都不熟，不过大家在一起玩不就熟了吗？
我：那这些A头可是办了件利国利民的好事哇！
mm：也不是，他们也是挣钱的，一次活动，比如收了3000块，结果喝掉2000块，那他就可以挣1000，另外，酒水单上的价格，和老板给他的价格，是不一样的。
我：那如果碰到特别能喝的，或者美女去得特别多，男的很少，他不就亏了吗？
mm：这种情况很少发生，不过A头一定要找到足够多愿意买单的男人，不然是活不下去的，有时候明明说好要来的，结果不来的情况也有。
我：要是他能先把钱收到手就好了，这样就安全了。
mm：你愿意先付钱吗？
我：如果知道哪些美女会去，也许会的吧，也说不好，看情况吧。
mm：我知道你说的是什么
我：好吧，参加AA活动是一个比较好的方法，不过我估计参加这些活动的都是屌丝吧，喝个酒还要AA的。对了，12点之后的美女是不是都很豪放啊！
mm：她们一般都是喝过酒之后再去的，是会更high些，但是她们都是阅人无数的，很精的，你这样的肯定没戏，除了那些尸体。
我：什么尸体？
mm：就是那些喝醉了的女孩，已经毫无知觉了，然后就有那些特别猥琐的男人来捡尸体，带回酒店开房。那些女孩很可怜的，什么都不知道了，这样很容易得病的。
我：那个太恶心了，乘人之危，好像前段时间有个台湾人就是这样的。经过你的介绍，我对夜店的生态圈有了一定的了解，你介意我把这些记录下来发布到微博上吗？
mm: 没关系，嘻嘻，写完了给我看看。总之啊，泡夜店和朋友聚聚，喝喝酒听听音乐挺好的，别老想着一夜情之类的，没意思。
这次聊天之后，我提炼了几点建议，供作夜店app的兄弟们参考：
1、 面向的人群还是屌丝比较合适，高富帅和白富美不依赖夜店app，看到中意的美女帅哥，直接泡就是了。
2、 人气一定要显得旺，活动一定要新，一个月前的活动就不要显示了。充分利用客户经理、暖场妹、A头的力量把人气做起来，app是能帮客户经理、A头带来屌丝用户的。有活动时，最好能显示有哪些美女参加。
3、 要是能按位置查看在某个夜店都有哪些美女在，会增加去这个夜店的冲动，这一点夜店老板会喜欢。
4、 夜店app不应该是SNS，而应该是O2O，offline部分的成本往往是初创团队很难承受的，在这种情况下，可以先尝试做减法，只做夜店黄页，把客户经理、A头的联系电话和夜店关联起来，以此来测试用户接受程度及测试商业模式。
5、 欢迎微博私信讨论关于产品、用户方面的相关问题，我的微博是@米途方敏，产品是"米途订酒店"，欢迎多提意见。